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Consigue Todas Las
Herramientas Que Necesitas
Para Hacer Marketing
De Afiliados |
por María R. Espinosa
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El marketing de afiliados se propagó como una de las maneras más fáciles y efectivas de generar dinero en Internet, pero no es tan fácil como aparenta serlo. Un buen afiliado planea cada acción y la implementa en la mejor manera que puede. |
El debería aumentar el potencial de ganancia mediante la utilización de las herramientas correctas para que su negocio de marketing de afiliados sea un éxito.
La primera herramienta importante que un afiliado debe tener es su propio sitio web. El primer paso en cualquier negocio de marketing de afiliados es construir un sitio web de credibilidad y con apariencia profesional. Tu sitio web es el punto de partida para todos tus esfuerzos de mercadeo. Construye un sitio web amigable con el usuario, que atraiga prospectos y los motive a hacer click en los enlaces que llevan hacia los productos y servicios que estas promoviendo en busca de una comisión.
La segunda herramienta en tu arsenal son las ofertas e incentivos. La competencia es un problema grande en el mundo de la Internet. Y siempre debes estar un paso adelante de tus rivales para asegurar que capturas una buena porción de tu mercado objetivo, para esto debes hacer uso de todos los medios posibles para motivar a los individuos a que no solo visiten tu sitio sino que vayan a los sitios web que contienen los productos y servicios que estas promoviendo.
Construir una lista de correos de suscriptores es una de las mejores maneras de obtener prospectos. Ofrece un boletín electrónico o un magazín electrónico, o aún mejor, ofrece a tus prospectos incentivos que les motiven a suscribirse a tus boletines informativos. Les puedes ofrecer software gratuito, videos en línea gratuitos, acceso a servicios exclusivos y otro tipo de incentivos que sean útiles a tus prospectos.
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Otra herramienta importante para hacer de tu sitio web un sitio popular que otros visiten, es tu talento y conocimiento. Una de las mejores maneras de hacer esto, y sin ningún costo, es escribiendo y distribuyendo artículos que contengan un enlace hacia tu sitio web en el recuadro de recursos. |
Estos artículos pueden ser enviados a personas que publican revistas electrónicas o pueden incluirse en directorios de artículos. No solo obtendrás mayor exposición, también tendrás la oportunidad de hacer publicidad gratuitamente, solo asegúrate de incluir un enlace que lleve hacia tu sitio. Entre mayor sea la cantidad de sitios a quienes envíes tus artículos, mejor será tu popularidad de enlaces.
Haciendo Tanto Dinero De Tu Negocio Internet como quieras
Clave nº 1: Incrementa el alcance de tu mercado
La primera clave para hacer más dinero con tu negocio on line es aumentar el alcance de tu mercado.
O lo que es lo mismo, necesitas mayor exposición entre tu audiencia.
Tu negocio necesita estar frente a tantos potenciales clientes como sea posible.
Fuera, en algún lugar del ciberespacio están todos los clientes que podrían estar interesados en tus productos o servicios.
Hay un número máximo de personas que tienen el potencial de hacer negocios contigo.
Tu trabajo es encontrar tantos cómo sea humanamente posible.
Tú quieres que tu marketing alcance a lo máximos posibles.
Ahora aquí tienes una simple fórmula que puedes usar para medir cómo de bien estás alcanzando a tus potenciales clientes.
La forma para determinar el alcance de mercado es algo similar a:
Tráfico a tu sitio + Tamaño de tu lista = Alcance de mercado
Es cuestión de números, la construcción de tu negocio está basada en cuántos visitantes llegan a tu sitio web y cuántos de éstos entran a formar parte de tu lista de marketing.
-- Por ejemplo:
Siendo todas las cosas iguales, un sitio que recibe 10.000 visitantes generará más ingresos para ti que uno que recibe sólo 1.000 visitantes.
Siendo todas las demás cosas iguales, una lista de marketing de 25.000 suscriptores generará mayores ingresos que una lista de sólo 5.000.
Necesitas un mayor alcance de mercado del que tienes actualmente. Más visitas a tu web y más lista de suscriptores. Éste es uno de los aspectos principales para hacer crecer tu negocio y tus beneficios.
CLAVE Nº2: Incrementar "La Conversión"
La segunda clave para hacer crecer tu negocio es incrementar el ratio de conversión actual. Esto es: Necesitas que más visitantes de tu sitio web y más suscriptores de tu lista compren algo de ti.
-- En términos sencillos: Si tú tienes 1.000 visitantes a tu sitio web y el 3% de ellos compran un producto que te deja un beneficio de 20 euros, entonces habrás ganado 600 euros ¿cierto?
Pero, sin atraer tráfico a tu web de forma artificial, si el número de visitantes que compran un producto (conversión) fuera del 4%, entonces tú estarías obteniendo unos dividendos de 800 euros.
Es decir, 200 euros más sin aumentar el tráfico a tu sitio web. --
Hacer crecer el tráfico y tu lista de suscriptores solamente no produce más beneficios a tu negocio.
Tú tienes que tener un sistema activado que convierta más navegantes en compradores. Porque lo que tú quieres es un gran número de visitantes y suscriptores que comiencen a convertirse en clientes de pago.
Este es otro de los aspectos importantes para hacer crecer tu negocio y tus dividendos.
CLAVE Nº 3: Aumentar "el valor del cliente"
La tercera clave para hacer crecer tu negocio y conseguir mayores ingresos no es otra que aumentar "el valor de tus clientes". En otras palabras conseguir que tus clientes actuales inviertan más dinero contigo o lo que es lo mismo, vender más a tus clientes actuales.
Tú has trabajado mucho para conseguir un cliente y no quieres que éste haga una sola compra de ti, al contrario, quieres conseguir que el cliente pueda comprarte una y otra vez.
Hay un par de caminos para devengar un mayor valor de tus clientes y ambos son importantes:
1.- Múltiples ofertas: Uno de las formas para conseguir aumentar el valor de tu cliente es presentarle múltiples ofertas a lo largo del tiempo. Pudiendo ser productos que has creado tú mismo, productos que has comprado para revender, o bien productos o servicios de terceros a través de un programa de afiliados. Ofreciendo a lo largo del tiempo una mayor cantidad de productos relacionados podrás incrementar la cantidad de dinero que el cliente invierte contigo.
2.- Ofertas residuales: Otro de los caminos para conseguir un mayor valor del cliente es a través de las ofertas de ingreso residual, donde el cliente actual te paga por la misma oferta una y otra vez. Estas son las ofertas basadas en servicios primarios, como por ejemplo: Alojamiento para sus sitios web, servicios de auto contestadores, o clubes (membresías) de pago mensual.
Los clientes pagan cada mes una cuota por recibir esos servicios mientras sigan utilizándolo
Te tomará mucho menos esfuerzo conseguir que un cliente actual compre algo adicional de ti, que salir cada vez a buscar más nuevos clientes.
Y tan pronto como comiences a saturar tu mercado (P.E.: Encontrando todos los clientes que puedan hacer negocios contigo), esto se volverá mucho más importante para poder mantener e incrementar tu nivel de ingresos.
Si tú quieres hacer crecer tu negocio en internet y, definitivamente, conseguir todos los dividendos que puedas cada mes, entonces estas son las tres cosas que puedes hacer:
- Aumentar el alcance de tu mercado
- Aumentar la conversión
- Aumentar el valor de tus clientes actuales
Aquí tienes tus 4 años de colegiatura en marketing resumido en un simple plan de acción. Si tú haces esto, entonces verás crecer tu negocio y multiplicar tus ganancias:
1.- Encontrar más de tus potenciales clientes
2.- Convertir más prospectos en clientes de pago
3.- Hacer que más clientes gasten más dinero contigo.
Esto es la forma de construir y hacer crecer tu negocio. Esta es la forma de hacer crecer tus ingresos.
Todo esto se reduce a "Lista, Tráfico y Conversión".
Todo esto se reduce a convertir más de tus visitantes y tus suscriptores.
Espero que este artículo haya sido de tu interés.
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